Что значит федеральная компания

Что значит федеральная компания

УТВЕРЖДЕН
решением Правительственной комиссии
по высоким технологиям и инновациям
от 3 августа 2010 г., протокол № 4

П Е Р Е Ч Е Н Ь
акционерных обществ с государственным участием, государственных корпораций, федеральных
государственных унитарных предприятий, разрабатывающих программы инновационного развития

Группа 1 — компании, в отношении которых мониторинг разработки и реализации программ инновационного развития осуществляется Правительственной комиссией по высоким технологиям и инновациям

Федеральный орган исполнительной власти (отраслевое ведомство)

Открытое акционерное общество "РусГидро"

Открытое акционерное общество "Федеральная сетевая компания Единой энергетической системы"

Открытое акционерное общество "Холдинг МРСК"

Открытое акционерное общество "Нефтяная компания "Роснефть"

Открытое акционерное общество "Газпром"

Открытое акционерное общество "Акционерная компания по транспорту

Открытое акционерное общество "РАО Энергетические системы Востока"

Открытое акционерное общество "Аэрофлот — российские авиалинии"

Открытое акционерное общество "Объединенная авиастроительная корпорация"

Открытое акционерное общество "Современный коммерческий флот" ("Совкомфлот")

Открытое акционерное общество "Российские железные дороги"

Открытое акционерное общество "Концерн ПВО "Алмаз-Антей"

Открытое акционерное общество "Объединенная судостроительная корпорация"

Открытое акционерное общество "Корпорация "Тактическое ракетное вооружение"

Открытое акционерное общество "Автоваз"

Открытое акционерное общество «Военно-промышленная корпорация "Научно-производственное объединение машиностроения"

Открытое акционерное общество "Ракетно-космическая корпорация "Энергия" имени СП. Королева"

ФГУП "ГКНПЦ имени М.В. Хруничева"

Открытое акционерное общество "Инвестиционная компания связи"

Закрытое акционерное общество "Акционерная компания "Алроса"

Группа 2 — компании, в отношении которых мониторинг разработки и реализации программ инновационного развития реализуется федеральными органами исполнительной власти

Федеральный орган исполнительной власти (отраслевое ведомство)

Открытое акционерное общество "Концерн радиостроения "Вега"

Открытое акционерное общество "Концерн "Созвездие"

Открытое акционерное общество "Концерн "Морское подводное оружие — Гидроприбор"

Открытое акционерное общество "Центр технологии судостроения и судоремонта"

Открытое акционерное общество "Концерн "Научно-производственное объединение "Аврора"

Открытое акционерное общество "Корпорация "Росхимзащита"

Открытое акционерное общество "Концерн "Океанприбор"

Открытое акционерное общество "Концерн "Моринформсистема — Агат"

Открытое акционерное общество "Научно-производственная корпорация "Уралвагонзавод" имени Ф.Э.Дзержинского"

Открытое акционерное общество "Информационные спутниковые системы" имени академика М.Ф.Решетнева"

Открытое акционерное общество "НПО Энергомаш имени академика В.П. Глушко"

Открытое акционерное общество "Новороссийский морской торговый порт"

Открытое акционерное общество "Мурманский морской торговый порт"

Открытое акционерное общество "Аэропорт Кольцово"

Читайте также:  Распайка 8 pin питание видеокарты

Открытое акционерное общество "СГ-Транс"

Открытое акционерное общество "Международный аэропорт Шереметьево"

Открытое акционерное общество "Системный оператор Единой энергетической системы"

Иркутское открытое акционерное общество энергетики и электрификации

ФГУП "Космическая связь"

ФГУП "Почта России"

ФГУП "Российская телевизионная и радиовещательная сеть"

ФГУП "Научно-производственное объединение по медицинским иммунобиологическим препаратам "Микроген"

Открытое акционерное общество "Оборонсервис"

Открытое акционерное общество "Объединенная промышленная корпорация "Оборонпром"

Многие наши клиенты, имеющие оптовый отдел продаж, хотят поставить свой товар на полках в федеральных сетях (далее «ФС»), поэтому нам часто приходится сталкиваться с этим вопросом. Начинать вхождение в сети необходимо с ответа на один простой вопрос: «А оно Вам надо?».

Можно сформулировать вопрос мягче, но суть от этого не изменится. Нужно отдавать себе отчет, что работа с федеральными сетями это практически всегда:

  • 1. Низкая маржинальность;
  • 2. Большие отсрочки платежа;
  • 3. Высокая стоимость за вход;

1. Ожидания от входа в крупную ФС

1.1. Существенно увеличить оборот компании

Да, согласен это один из вариантов, когда у компании огромные постоянные издержки и необходимы объемы, чтобы делить издержки на большее количество единиц товара.

1.2 Снизить себестоимость единицы продукции

Это отличный вариант, когда себестоимость производства сильно зависит от количества в партии.

1.3 Повысить узнаваемость своего бренда на федеральном уровне

Да, эта задача тоже может быть решена, но тогда входить нужно в максимальное количество сетей.

1.4 Получить дополнительную прибыль от продаж в этих сетях

Это почти нереально, если у Вас нет уникальной технологии снижения себестоимости, нет четко отлаженных бизнес-процессов, не развита собственная логистическая сеть или недостаточно эффективно отрабатывает транспортная компания. Первоначальные затраты на вхождение окупить будет очень сложно.

2. Анализ основных факторов входа в федеральную розничную сеть

2.1. БЮДЖЕТ

Перед входом в розничную ФС необходимо отдавать себе отчет, что, в первую очередь, это огромные затраты на образцы, порой отдаваемые с огромными скидками, на замораживание средств на отсрочку платежа, входные бонусы, участие в акциях, иногда (хотя есть тенденция к их снижению) откаты. Для примера мы рассчитали затраты на вхождение в сети бытовой техники. Получилось 1-1,5 млн. руб. на точку в год. Товар премиального сегмента, он требовал выделенной бренд-зоны и работы промоутера. И несмотря на серьезные обороты компании, было принято решение сконцентрироваться первоначально на региональных сетях. Поэтому рекомендуем перед принятием решения о входе в сети, для расчета бюджета использовать метод сбора информации на собеседовании. Не стесняйтесь приглашать на собеседование крутых спецов, работавших в конкурентах или в самих сетях. По крайней мере, они Вам дадут расклад, в какие сети как можно завести Ваш товар, и сколько это будет стоить. Также они Вам зададут вопросы о Вашем товаре и предоставят свое видение о реальности продажи Вашего товара в крупных сетях. Если из 10 высококлассных специалистов на собеседовании 10 отказывается от работы с Вашим товаром, возможно, есть смысл еще раз пересмотреть свои перспективы.

Читайте также:  Как повернуть график в excel
2.2. ТОВАР

Ваш товар должен быть продаваемым. Получить прибыть в сетях можно только на больших объемах продаж. А большие объемы могут обеспечить:

  • 1. Узнаваемость;
  • 2. Цена;
  • 3. Внешний вид;
  • 4. Промоутинг;

Товар должен быть раскрученным с помощью рекламы и знаком людям, или иметь уникальную упаковку, или закупочную цену минимум на 20% ниже конкурентов из аналогичного ценового сегмента, и при этом не уступать в качестве. Розничная ФС, тем более крупная, Вас полюбит только в одном случае, если товар будет улетать существенно лучше аналогичных товаров конкурентов. Цель и у Вас и у сети одна – получение прибыли, у нее самым главным критерием является прибыль на квадратный метр. Даже высокая наценка, которую можно поставить в магазине будет бессмысленной, если товар не продается. Поэтому входя в ФС у Вас должна быть статистика продаж Вашего товара с конкурирующими, которые уже представлены в сети. Эту статистику можно получить в несетевой рознице. Вы должны посчитать свою оборачиваемость, скоррелировав продажи товара конкурента в сети и в несетевой рознице. Прогнозирование продаж позволит и Вам понять рентабельность работы с сетью и иметь весомые аргументы в переговорах с закупщиком.

2.3. ПЕРСОНАЛ

Обычно мы рекомендуем подбирать менеджеров по продажам — молодых и с горящими глазами. В случае сетей ситуация в корне иная: менеджер, который будет входить в сети без опыта, скорее всего будет неэффективен. Знание особенностей работы каждой сети, личные знакомства с закупщиками, понимание важных факторов при переговорах с сетями и специфики каждой сети это то, чему очень сложно научиться или прочитать в Интернете и то, без чего выйти на хорошие результаты продаж просто невозможно. При собеседовании на должность человека по работе с сетями выясните:

  • 1. с какими закупщиками он знаком лично;
  • 2. в какие сети подойдет Ваш товар;
  • 3. какие условия выставляют сети на вход;
  • 4. какие требования предъявят сети;
  • 5. в каких из требований нужно стоять на своем, а в каких обязательно уступить.

Аналитика, которую я предлагаю провести перед входом, очень многими забывается или не считается необходимой, поэтому появляется категория поставщиков, к которым розничные ФС относятся как к дойным коровам, которых можно доить и ничего не платить. Чтобы с Вами этого не произошло, примите твердое решение о необходимости для Вас входа и читайте информацию о том, как войти в сети.

Читайте также:  Клавиатура rii i8 с тачпадом инструкция

А если вопрос необходимости входа остается для Вас открытым, мы с удовольствием подключимся к проекту и поделимся своим опытом, звоните +7 (499) 553-0-978.

Федера́льное аге́нтство — разновидность федеральных органов исполнительной власти России. Основные функции — правоприменение, оказание государственных услуг, управление государственным имуществом. Статус федеральных агентств упорядочен в 2004 году в результате административной реформы. Большинство федеральных агентств находятся в ведении соответствующих федеральных министерств, но некоторые напрямую подчиняются Президенту или Правительству России (см. шаблон).

Федеральные службы и федеральные агентства, руководство деятельностью которых осуществляет Правительство Российской Федерации

Федеральная антимонопольная служба Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека Федеральная служба по надзору в сфере образования и науки Федеральная служба по экологическому, технологическому и атомному надзору Федеральное агентство по государственным резервам Федеральное агентство по делам молодежи Федеральное агентство по делам национальностей

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector